中國(guó)（永康）五金博覽會(huì)是伴隨著五金產(chǎn)業(yè)和五金城市場(chǎng)的迅速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，從1996年至今，已走過(guò)20個(gè)年頭。如今，永康已成為名副其實(shí)的全國(guó)最大五金生產(chǎn)基地和專業(yè)市場(chǎng)。
　　
　　依托永康這一中國(guó)重要的五金生產(chǎn)基地和出口基地，以及中國(guó)最大的五金產(chǎn)品集散中心，五金博覽會(huì)快速發(fā)展。博覽會(huì)的壯大為企業(yè)提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，隨著平臺(tái)不斷成長(zhǎng)壯大，每家身處其中的企業(yè)都贏得了發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也豐富了永康產(chǎn)業(yè)集群，完善了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，給永康經(jīng)濟(jì)插上了騰飛的翅膀。
　　
　　博覽會(huì)助力企業(yè)形象提升
　　
　　“對(duì)于電動(dòng)工具行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)‘最給力’的展會(huì)就是五金博覽會(huì)。”浙江倫達(dá)實(shí)業(yè)公司工作人員董征遠(yuǎn)告訴記者，2008年，浙江倫達(dá)實(shí)業(yè)有限公司就開(kāi)始參加五金博覽會(huì)。在董征遠(yuǎn)看來(lái)，就電動(dòng)工具行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是名氣還是參展效果，五金博覽會(huì)在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的。
　　
　　每屆五金博覽會(huì)，都是“倫達(dá)”一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)。全國(guó)各地的經(jīng)銷商都來(lái)參觀企業(yè)展位，這不僅提升了企業(yè)形象，也能讓經(jīng)銷商對(duì)今后的發(fā)展更有信心。“倫達(dá)”是我國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)的知名企業(yè)，有著高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的客戶隊(duì)伍。相比于展會(huì)傳統(tǒng)的招商功能，企業(yè)更加注重品牌以及企業(yè)文化建設(shè)，而五金博覽會(huì)則提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。
　　
　　到目前為止，“倫達(dá)”已連續(xù)10多年被評(píng)為永康市“納稅百?gòu)?qiáng)”企業(yè)，倫達(dá)品牌系列電動(dòng)工具也相繼獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢等稱號(hào)?，F(xiàn)在，倫達(dá)品牌已成為全國(guó)甚至全世界知名的電動(dòng)工具品牌。
　　
　　從1996年第一屆中國(guó)五金博覽會(huì)召開(kāi)至今，浙江炊大王炊具有限公司從未缺席過(guò)。“五金博覽會(huì)帶給我們公司的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，還讓‘炊大王’這三個(gè)字響徹國(guó)內(nèi)外。”該公司國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理王麗紅說(shuō)。
　　
　　據(jù)介紹，該公司自行開(kāi)發(fā)研制的各種不粘鍋產(chǎn)品，自投放市場(chǎng)以來(lái)備受消費(fèi)者喜愛(ài)。“近幾屆展會(huì)上，我們公司生產(chǎn)的鐵制不粘鍋、生鐵不粘鍋受到了很多國(guó)外客商的青睞。”據(jù)悉，這類不粘鍋在國(guó)外市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其中70%出口日本，其余銷往歐美、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　“說(shuō)實(shí)話，前幾屆五金博覽會(huì)的影響力并不是很大。起初，我們只是抱著支持本地展會(huì)的心態(tài)參加，沒(méi)想到從21世紀(jì)初開(kāi)始，博覽會(huì)帶給企業(yè)的利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。”王麗紅回憶道，該企業(yè)所生產(chǎn)的不粘鍋在當(dāng)時(shí)的五金博覽會(huì)上一炮打響，大大提高了企業(yè)在國(guó)內(nèi)的品牌形象。
　　
　　博覽會(huì)后銷量遞增
　　
　　在經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想的背景下，每年的廚具銷量要保持15%~20%的增長(zhǎng)速度，對(duì)于永康大部分電器廚具企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。“從21世紀(jì)初開(kāi)始，我們公司就在五金博覽會(huì)上占據(jù)了一席之地。”談到廚具銷量何以穩(wěn)步增長(zhǎng)時(shí)，浙江順虎鋁業(yè)辦公室主任陳榮東將其歸功于五金博覽會(huì)。
　　
　　浙江順虎鋁業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)鋁管及高端餐具為主的企業(yè)，在此前幾屆五金博覽會(huì)上，該公司成功與江蘇、廣東的部分參展商達(dá)成了合作意向。據(jù)了解，2010年之前，該公司主推低端廚具。每年的五金博覽會(huì)后，都會(huì)源源不斷地迎來(lái)國(guó)內(nèi)外的訂單；2010年之后，公司果斷放棄了建立已久的外貿(mào)市場(chǎng)，將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，以此來(lái)穩(wěn)定每年的銷量增長(zhǎng)速度。
　　
　　“現(xiàn)在，很多客戶都是通過(guò)五金博覽會(huì)來(lái)了解我們。”陳榮東說(shuō)，包括幾家國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，每年都會(huì)在展會(huì)上增訂高端餐具，用來(lái)送客戶，“近幾年，銷售業(yè)績(jī)都很可觀。”
　　
　　浙江天鑫運(yùn)動(dòng)器材有限公司也是最早參加五金博覽會(huì)的企業(yè)之一。該公司董事長(zhǎng)俞振賢說(shuō)，五金博覽會(huì)給公司帶來(lái)了很大效益，為公司贏得了不少客戶。據(jù)介紹，該公司的運(yùn)動(dòng)器材一直以出口為主。五金博覽會(huì)之初，企業(yè)規(guī)模較小，正是有了這個(gè)平臺(tái)，才讓企業(yè)獲得了較大發(fā)展、提升了知名度、穩(wěn)定了客戶群、贏得了好口碑。隨著規(guī)模逐漸擴(kuò)大，國(guó)外市場(chǎng)不斷拓展，公司每年的業(yè)務(wù)量都很大，訂單紛至沓來(lái)。
　　
　　“拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們的新目標(biāo)。”在外貿(mào)形勢(shì)穩(wěn)定的情況下，該公司從前幾年開(kāi)始走內(nèi)銷路線，而五金博覽會(huì)對(duì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常有益的。在俞振賢看來(lái)，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)器材市場(chǎng)之所以不大，是因?yàn)閲?guó)民對(duì)產(chǎn)品了解得不多。他相信，把永康作為一個(gè)窗口，加上博覽會(huì)宣傳的力量，能夠很快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　派生專業(yè)展會(huì)促發(fā)展
　　
　　門(mén)業(yè)是永康八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)表現(xiàn)得最明顯。以前，門(mén)企大多是散、小、亂的小作坊，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成擁有眾多大企業(yè)，甚至是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)。事實(shí)上，除了五金博覽會(huì)，永康每年還舉辦門(mén)博會(huì)等專業(yè)展會(huì)，拓寬了永康門(mén)業(yè)的銷售平臺(tái)，吸引了更多客商。此外，隨著永康門(mén)業(yè)的不斷發(fā)展，與之配套的鎖具等企業(yè)也不斷發(fā)展，2013年還成功舉辦了首屆中國(guó)門(mén)配展。
　　
　　“我們企業(yè)也參加五金博覽會(huì)。”永康市美元來(lái)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理應(yīng)紅達(dá)告訴記者，企業(yè)今年剛剛搬進(jìn)新廠房，隨著知名度的提高，企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也越來(lái)越好，而這些，都離不開(kāi)五金博覽會(huì)。剛開(kāi)始創(chuàng)辦門(mén)廠的時(shí)候，沒(méi)有客戶，也沒(méi)有渠道，是通過(guò)參加五金博覽會(huì)完成了一點(diǎn)一滴的原始積累。正是這些積累，給企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　
　　對(duì)于門(mén)業(yè)而言，如果能有專業(yè)的展會(huì)，其作用是不言而喻的。2010年，借助五金博覽會(huì)的強(qiáng)大后臺(tái)以及永康門(mén)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)永康首屆門(mén)博會(huì)召開(kāi)，這給永康門(mén)企創(chuàng)造了一個(gè)全新的發(fā)展契機(jī)。
　　
　　“之所以申報(bào)門(mén)業(yè)博覽會(huì)展位，我們看中的就是永康門(mén)類行業(yè)的集中度、輻射度和知名度。”江蘇鄭泰門(mén)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄭敬炎已經(jīng)參加了兩屆門(mén)博會(huì)，他告訴記者，永康連續(xù)舉辦的五金博覽會(huì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，擁有一大批較為穩(wěn)定的門(mén)類參展企業(yè)和客商，這是不可多得的展會(huì)資源，也是企業(yè)推廣及產(chǎn)品銷售的重要推手。
　　
　　五金產(chǎn)業(yè)集群壯大
　　
　　永康八大五金行業(yè)之所以能茁壯成長(zhǎng)，上下游商業(yè)鏈不斷完善融合，五金博覽會(huì)的功勞不小。而五金博覽會(huì)的基礎(chǔ)平臺(tái)是由中國(guó)五金城提供的，五金博覽會(huì)再反作用于市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)五金城市場(chǎng)向品牌化、國(guó)際化發(fā)展。
　　
　　永康五金產(chǎn)業(yè)集群———永武縉五金產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，是全省經(jīng)濟(jì)布局調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的一項(xiàng)重大決策。2009年，這一產(chǎn)業(yè)集群被省政府列為全省21個(gè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)之一。首次以永康為核心區(qū)，把武義、縉云兩縣納入永康五金產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行統(tǒng)一編制，成為跨行業(yè)、跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群代表。
　　
　　2012年以來(lái)，在五金博覽會(huì)開(kāi)辦的基礎(chǔ)上，五金產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)努力克服各種不利因素的沖擊和影響，全面實(shí)施五金產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案，三地出臺(tái)和完善的相關(guān)政策措施數(shù)量之多、力度之大、內(nèi)容之廣創(chuàng)下了歷史之最。實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，企業(yè)效益逐步提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整速度明顯加快，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有序推進(jìn)，有力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展?，F(xiàn)在，五金產(chǎn)業(yè)集群效益明顯，已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，永武縉三地共建協(xié)作機(jī)制，產(chǎn)業(yè)集群輻射范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出永武縉三地。
　　
　　“五金博覽會(huì)的發(fā)展有利于壯大永武縉產(chǎn)業(yè)集群，我們需要這樣的效應(yīng)。”這是永康所有五金企業(yè)主的心聲。產(chǎn)業(yè)的聚集不僅讓永武縉地區(qū)的企業(yè)可以借助專業(yè)展會(huì)的力量推廣企業(yè)、提高產(chǎn)品銷量，在生產(chǎn)上也有諸多益處。產(chǎn)業(yè)集中的地區(qū)，相關(guān)的輔助、配套企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)選擇性更大，不僅省去到外地購(gòu)買(mǎi)部分原材料、配套產(chǎn)品的麻煩，而且在本地還能找到更好的合作伙伴，提高產(chǎn)品檔次。